硬科技时代，我们到底需要怎么样的咨询？

本文来自微信公众号：TOP创新区研究院，作者：TOP创新区研究院、FTA Group，原文标题：《当麦肯锡遭到质疑：硬科技时代，我们到底需要怎么样的咨询？》，题图来自：AI生成 前不久，麦肯锡McKinsey发布了的一份关于“Neoclouds（新兴AI云服务商）”的报告，喏，就是下面这一篇。 但随后，在X（原Twitter）和硅谷硬核的Discord群组里，工程师、创始人以及像Dylan Patel这样的垂直领域分析师，对麦肯锡这份报告发出了前所未有的质疑。 知名半导体分析机构SemiAnalysis甚至还对报告进行了近乎残酷的拆解，注意看highlight的部分，咱们就不翻译了。 批评声音非常尖锐： “一群从未焊过电路板、从未在机房通过宵的MBA，凭什么用精美的PPT来指导这场人类历史上最复杂的算力基建革命？” 这场争论的背后，其实是一个深刻的行业变局： 在极度垂直、极度复杂、极度快速的硬科技时代，传统的“通用型智库”正在遭遇前所未有的信任危机。 我们也开始思考： 在AI深水区，我们究竟需要什么样的行业洞察？ 一、你没有build过，你就没有资格 回到上面我们说到的那份关于CoreWeave、Lambda Labs等“Neoclouds”的行业报告。 麦肯锡的结论是： 这些新兴云厂商只是“昙花一现的套利者”，终将被Hyperscalers（超大规模云厂商）吞噬。 每家机构的看法观点都不一样，这无可厚非，但问题是，其推导过程中的数据硬伤，却让一线从业者大跌眼镜。 比如，有一个细节就极具杀伤力： 麦肯锡在报告中为了论证Neoclouds资本支出过高、商业模式不可持续，隐含的假设是，每台AI服务器的成本约为69.3万美元。 然而，一线的从业者（Builders）立刻指出，基于2025年Q4的市场行情，即便是配置了8张B200/GB200的高端服务器，其真实的硬件BOM（物料清单）成本加上网络互联，大约在30万~40万美元之间。 看到了么？ 这是一个高达100%的误差。 那为什么会发生这种错误？ 因为咨询顾问习惯于看“公开列表价”（List Price），或者是包含了几年的服务溢价后的“打包价”，他们试图通过财务报表倒推物理成本。 而真正的行家看的是什么？ 看GPU与服务器硬件：22万~28万美元。 看InfiniBand/Ethernet网络设施：4万~7万美元。 也要看电力与机柜建设（CapEx）：这一部分虽然昂贵，但分摊到单台服务器的建设成本并非天文数字。 在硬科技领域，魔鬼不在细节里，魔鬼就是细节本身。 如果你的输入端数据（Input）有100%的偏差，那么你复杂的财务模型输出（Output）——关于EBITDA、关于ROI的结论——就毫无价值。 这种粒度的缺失，也导致了对商业模式的误判。 麦肯锡将Neoclouds定义为“裸金属租赁商”（Bare-metal landlords），认为它们只是在利用英伟达显卡的短缺赚取差价，技术含量极低，利润微薄（估算约8%的息税前利润）。 但垂直领域的专家看到的是完全不同的图景： SemiAnalysis的最新数据显示，CoreWeave等头部玩家的毛利率在签署长期保留合约（Reserved Contracts）时可达45%~55%。 更重要的是，这些厂商早就不是简单的“二房东”了。 比如，在2025年11月的测试中，顶级Neoclouds在千卡集群任务的完成时间、有效带宽利用率上，甚至超过了AWS和Azure。 而且他们部署了高度定制的Slurm和Kubernetes集群管理，专门针对大模型训练的Check-pointing（断点续传）和故障自动修复进行了优化。 传统视角看到的是“租赁”，但专业硬核视角看到的是“算力交付的极致效率”。 这种认知偏差的本质是： 你如果没有亲手Build（建造）过，你就无法理解Building的价值。 你出局了，你没有资格做咨询。 二、以“季度”为单位的咨询，以“周”为单位的AI迭代 在传统商业世界，战略规划通常以3~5年为周期，咨询报告的生产周期通常是3~6个月。 但在AI领域，“长期”的定义是6个月，“中期”是3个月，“短期”是下周。 所以，如果我们回顾麦肯锡的报告，它很大程度上是基于2024年/2025年上半年的市场的情况与数据： 那时候的Neoclouds确实以裸金属租赁为主，那时候确实是单纯的卖方市场。 但在报告撰写、审核、排版到发布的这几个月里，世界发生了什么？ 答案是，发生了很多。 首先，英伟达/AMD的角色转变了，这位芯片巨头不再只是卖铲子，它们开始通过债务/股权融资直接扶持CoreWeave、Nebius等厂商，通过“算力换股权”来锁定未来的分销渠道。 再者，头部Neoclouds迅速补齐了推理服务（Inference Serving）、模型市场（Model Marketplaces）和私有光纤环网。 当这一份报告发布时，它所描述的那个世界已经不存在了。 SemiAnalysis指出的“滞后6~12个月”并非夸张。在AI领域，滞后6个月意味着你的建议是针对上一代架构（Hopper架构），而客户已经开始部署下一代（Rubin架构）了。 而与麦肯锡这样的“静态流”咨询不一样的是，像SemiAnalysis、Asianometry这样的独立机构，他们提供的是一种“动态流”（Stream）的情报服务。 他们活在Github的commit记录里，活在供应链的微信群里，活在追踪电力变电站审批记录的Excel表格里。 这种情报是碎片化的、实时的、甚至是有噪音的，但它是“活”的。 传统管理咨询的核心护城河，在于“方法论”和“框架”。其底层逻辑是：商业规律是通用的，只要掌握了思维模型，即便不懂行业细节，也能通过高层访谈得出战略结论。 但这套逻辑在半导体与AI领域彻底失效了。 如果为了追求“权威感”和“完美框架，往往导致结论的刻舟求剑。 三、NeoCloud的终局推演 既然麦肯锡的“看空”逻辑存在漏洞，那么基于2025年底的真实数据，Neoclouds的终局究竟是什么？ 如果我们基于供需模型和技术演进进行推演，我们会看到一个分层（Tiered）的未来，而非二元对立的“被吞并”。 麦肯锡的核心做空逻辑是“短缺不可持续”。 一旦Blackwell/Rubin芯片海量出货，算力价格崩盘，Neoclouds将失去护城河。 但这个假设忽略了三个硬约束： 1. 电力墙（The Power Wall） 全球AI算力需求正从50~70 GW向2030年的150~250 GW迈进。但在美国，一个新的变电站审批和建设周期通常是5~7年。芯片可以造得快，但变压器和输电线不行。 Neoclouds手里锁定的电力合约（PPA），目前看起来比GPU本身更有价值。 2. 推理的大爆发 随着“思维链（Chain of Thought）”能力模型的普及，推理侧的计算量将呈10~100倍增长。这不仅消化了存量算力，还创造了巨大的增量需求。 3. 互联瓶颈 单卡性能的提升正在放缓，未来的竞争在于集群效率。 这正是CoreWeave等专精厂商优于通用云厂商（需要兼顾传统IT负载）的地方。 基于此，垂直专家们预判Neoclouds市场不会发生“大清洗”，而是会演化为三个阶层： Tier 1：新时代的“超大规模”挑战者（2~4家） 以CoreWeave、Nebius为代表。它们将不仅仅是云厂商，而是成为类似Oracle或SAP的AI原生平台。它们拥有全栈软件能力，与微软等巨头签订了数十亿美元的“反向租赁”协议（微软租用CoreWeave算力再转卖给Azure客户）。 它们将在2026~2027年冲击IPO，市值站稳500亿美元以上。 可能最终名单就会在第二栏的公司中诞生 Tier 2：垂直领域的“利基霸主”（5~8家） 主要有主权云（Sovereign AI），比如欧洲的Nscale、中东的Tonomus，依靠数据主权法规和本地能源优势生存。 还有就是能源套利者，比如Crusoe这样利用油田伴生气或搁浅能源的厂商，其核心竞争力是极低的电力成本（0.03/kWhvs电网的0.03/kWh vs 电网的0.03/kWhvs电网的0.08/kWh）。 Tier 3：算力批发商（基础设施耗材） 也就是其余的大多数，它们将成为“基础设施耗材”，因为缺乏软件能力，最终沦为Tier 1或Hyperscalers的硬件蓄水池。 这部分确实符合麦肯锡的“低利润”预测，但它们只是生态的一部分，而非全部。 四、Skin in the Game 那为什么麦肯锡会产出这样一份与现实脱节的报告？ 这还要看，谁在为这种报告买单。 长期以来，麦肯锡/Gartner的客户是财富500强的CIO、CFO。这些高管需要的是一份长达80页的、图表精美的PPT，用来在董事会上论证预算，或者作为“掩护屁股”（Cover Your Ass）的工具——“看，这是麦肯锡说的，所以我投了这个项目/砍了这个项目”。因此，报告必须显得“稳重”、“保守”，必须使用通用的商业术语，必须符合大企业的政治正确。 但类似于SemiAnalysis/垂直媒体的客户是对冲基金经理、VC合伙人、硬科技创业者。这些人是拿真金白银在下注。他们不需要漂亮的排版，他们需要的是Alpha（超额收益）。如果Dylan Patel说错了，基金经理会亏钱，他的订阅费会归零。这种“Skin in the Game（利益攸关）”的机制，逼迫垂直分析师必须追求极致的准确和前瞻。 而且，传统咨询往往倾向于将问题“框架化”，制造焦虑，然后贩卖一个有故事吸引力的解决方案。 但硬科技领域的真相往往是反直觉的、具体的、甚至枯燥的（比如讨论液冷板的流阻率），这中间没有故事，只有数据。 在AI时代，我们需要“Skin in the Game（利益攸关）”的咨询机制。 在这场关于Neoclouds的争论中，我们TOP创新区研究院看到的是——科技商业分析话语权的转移。 在Web 2.0时代或消费互联网时代，通用的商业逻辑或许足以解释世界。但在AI与半导体主导的Hard Tech时代，壁垒不仅在于资金，更在于认知颗粒度。 对于我们聪明的读者，这也是一个提醒： 不要迷信那些印着著名Logo的“宏大叙事”，因为真相往往隐藏在那些虽然排版粗糙、但数据详实的GitHub Readme里，隐藏在Discord的深夜讨论中，隐藏在像SemiAnalysis这样敢于对权威说“Bullshit”的垂直研究里。 您觉得呢？ 本文来自微信公众号：TOP创新区研究院，作者：TOP创新区研究院、FTA Group 原文链接：https://www.huxiu.com/article/4812964.html?f=rss